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小主在线——带你深度解读网红带货之谜

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  网红带货在大众眼中像是领导,有时甚至像个榜样。因为他们带来的客户都是精客户,她们都是双向面对面沟通带来的,精准度很高。

  总而言之,当网红通过自用去给观众推荐时,更能获得到客户们的信任,让人感觉更为真实,这样沟通起来会更轻松,更有效果,这样他们能很快上手传达品牌价值。

  但是,要更正大家一个概念:网红可以带货,但并不是所有的网红都可以带货   KOL 营销活动按照目的划分,可以分为品牌导向的KOL营销,以及效果导向的KOL营销。当然在后者而言广告主最看重的还是销售的结果。

而在KOL营销中,要给大家提出一个概念——粉丝重合度:指的是两个KOL粉丝重合的数量占自身总粉丝量的比例。如果推广广度是活动目,那只要实现“一次触达”就可以了,一般情况下采用重合度更低及垂直度较高的KOL是对广告主最好的建议;如果活动目的是实现“二次触达”,则建议同时选用具有较高重合度即垂直度较低的的KOL。

数据来自SocialBook.io

  除此之外还有另一个就是网红频道近期表现出现很消极的情况,众所周知,流量多的网红是大受广告主欢迎的,对于一些大的品牌商们,他们的预算很充足,所以会找一些流量比较稳定的来投放,毕竟再怎么flop,也是有流量在的,关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话,找的网红也多是中小型,这类网红流量波动比较大,一旦控制不好输出就会很容易造成流量下跌。

数据来自SocialBook.io

   其实小主在线并没有单一的计费模式,当网红和某品牌合作,因为企业可以帮助提高名声。还有一些网红通过免费接收广告来提升自己的带货经验,而有一些则需要付款。每个网红的想法各不相同,有的帖子和视频价格是一样的。然而有一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞,分享与转发)。无论您选择哪一个的前提与数据的前提和真实的反应息息相关。



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