知乎推广｜知+投放，提高效率的核心是什么？

知乎的信息流展示，实用性很弱，图个乐的人会去看。

为了某个解决方案，为了寻求结果的人常见动作是搜索，知乎广告开户他们是带着问题来的，把知乎当做百度来用。

然而现实往往怎么样呢，一个问题下边，众说纷纭，跟菜市场大妈一样，在左右互博的嘈杂信息里头，消费者很难获得他想要的答案。

那句经典的，「看了你的分析，我决定再分析分析」，就是一个常见的写照。

一个问题下方，如果有过多答案，甚至相互矛盾的答案，消费者会感到困惑。

这里并不建议大家在回答的海洋里厮杀，问题-回答属于免费流量的世界，不花钱的情况下在问答里头玩玩可以，花钱我不建议。

如果在知乎做付费投放，一定是做文章，给文章去投流。

文章的全部内容都是我一个人写的，前言、转折、结论导向、里头挂的什么链接，知乎广告开户全部细节都是我搭建的，在这里没有众说纷纭，没有七嘴八舌，我要做的就是让用户进入我的框架，然后信任我。

在文章里，我能「排他」。

所以我们的广告费都花给文章，而且，只投搜索排名，信息流尽量少花钱。

在知+后台，可以有2个出价，普通、搜索。

推广媒体，对应的是信息流里头的出价，不重要，我们能少出钱就少出，通常都是最低价。

搜索位置，知乎广告开户对应的是搜索结果的出价，重要，是我们投放知乎的全部意义所在，建议适度调高。

这里又要吐槽知乎了，早期不能指定关键词，只能靠标题去命中。

现在系统调整了，关键词可以指定一个，其他长尾关键词随缘，说白了还是价格导向。

说到竞价排名，挺像百度的，但是有所不同，知乎光靠知+不能直接锁死排名，有好有坏吧，我个人觉得是好事来的。

毕竟在百度，只要肯出钱就能有排名，最终导致竞争激烈，90%的利润空间贡献给了百度平台，大家赚取剩下的微薄利润。

知+因为不能完全靠出价拉升搜索排名，还和互动数量赞同评论这些有关，知乎广告开户和数量，轮动，玄学有关，复杂一些，给了认真的软文一些空间。

这里给我们「内容创作者」一个很好的逆向思路——你写的文章一定要解决用户的一个问题，甚至可以伪装成一个问题的样子。

知乎要求，问题一定要用问号结尾，而文章不必。

但是我们可以在文章的标题上也加上问号，用户点进来发现就你这「一份」答案，并且真有用，那么这种广告就是有效的。