小主在线：新的营销环境，网红直播如何适应？

营销环境的变化，推动了营销方式的变革，传统营销方式已不再适合当前的市场环境。在移动互联网时代的大背景下，企业品牌建设、形象宣传、营销推广等均从原有的高额广告支撑中脱离出来，让产品直达顾客，节省中间费用，形成新型营销模式。企业营销者应该更新营销观念，抓住营销痛点，探索建立新环境下的新营销运作体系。

在2018年5月上海国际珠宝首饰展览会上，网红直播成为展会最大的看点之一，这也是珠宝行业在新营销领域的一次积极探索和大胆尝试。据统计，本次网红直播累计观看量2800余万人次，点赞625.6万人次。

当前珠宝行业销售的70%来源于婚庆市场，90后一代逐渐成为珠宝消费的助力军。据《2016中国网红经济白皮书》显示，21岁至25岁的年轻人位列粉丝占比首位，为47.3%，其次是20岁以下的人群，占39.9%，两者相加占比高达87.2%。由此可见，90后及00后是网红粉丝的主力军。从性别来看，关注网红及相关话题的用户中，女性占比72%，是男性用户的2.5倍左右。这些人群与珠宝客户群体高度吻合。

小主在线：新的营销环境，网红直播如何适应？

网红已经成为互联网发展到现阶段一种不争的现象，这些网红主播通过自己的才艺、内容等构筑个人魅力，成为某种程度上的”意见领袖“。粉丝能够在网红直播中找到自己所向往的，并且感受更加真实。这也是网红更易被普通人接受的原因。

因此，网红主播有一个天然的信息传播渠道--直播，这让企业可以借助网红并结合网红自身的内容、渠道，将产品信息植入，增加产品卖点的曝光率，并且网红主播们会号召粉丝参与某个活动或行为，本次珠宝展主播号召粉丝到现场观展、邂逅美女主播就是一个最好的证明。

如果有主播展示某种产品，一旦在产品质量、需求、卖点、时机都契合的情况下就极有可能被引爆。网红主播与粉丝在相互信任的基础上建立关系，通过网红的背书，可以降低粉丝对品牌或产品的信任成本，这对营销转化而言意义非凡。

网红的核心是内容，内容的本质是价值，网红的背后，折射出受众接受信息习惯的改变。