网红广告-直播用户选择主播分析

　　大部分用户在关注主播时看重独门才艺，清新自然、出勤稳定、以及以德服人这四个主播特质，另一方面，各类用户的需求还能够更加细分，如寻求陪伴型的用户更关注主播的沟通能力，电竞游戏型用户则更关注主播的实力等，因此主播在吸引特定客户时需对症下药。

　　当主播无法提供稳定的、内容不断更迭的直播时，用户会停止关注该主播，而对于部分特别忠诚的用户，主播停止直播是他们唯一停止关注的原因。

　　在用户互动行为中，无论是加入主播粉丝群还是关注主播社交媒体账号，寻求陪伴型的用户参与度最高。弹幕和评论的使用比例高达60%，证明弹幕和评论已成为泛娱乐直播文化的重要组成部分。另一方面，付费打赏的用户仅占21%，付费率有待进一步提升。

　　大部分用户打赏的目的性较低，以单纯支持主播为主，而高目的性的打赏，是以打赏后可与主播进行互动为主要原因。大部分用户打赏主播人数较少，主播间的竞争非常激烈。整体来说，用户继续打赏的意愿非常高，部分用户会进行私下打赏，以期获得主播的社交联系方式和后期互动。

　　网红广告是由主播转发广告至朋友圈或者微博，这类社交里的粉丝一般与主播之间信任度较高，不会对主播发的广告反感，转化比较好。