浅谈网红广告变现的商业模式

网红经济泛指以具有一定互联网影响力的网络红人为主导，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化价值的新经济模式。

网红直播推广多利用自媒体，因而推广成本低、顾客忠诚度高，优势明显。这种强强连手的模式，已经体现出了威力。被称为「2016年第一网红」的Papi酱，凭借原创短视频内容融资1,200万元人民币，估值3亿元。投资人亦认为由网红带来流量、流量带来变现，如果团队优秀，确实值得投资。

在中国内地，网红经纪公司可按内容类型分为四类，分别是淘品牌商网红孵化、秀场主播类网红孵化，段子手类网红孵化如牙仙文化等；视频节目类网红孵化如暴走大事件等。

经纪公司有几大块业务，如以网红直播广告领域为例：其主要的收入模式是打赏分成。不同平台分成比例是不同的，以花椒这样的平台可能是平台分的很少，平台和公司各占一半，或者说平台占四成、公司占六成；公司再把剩余的钱进行分成。

比如要卖出售商品比如个性化一点的兔耳朵耳机、抱枕，然后在网红直播推广过程中加入口播广告。有两种情况去跟经纪公司谈分成。比如斗鱼签约的网红，广告代理权在斗鱼，网红经纪公司需要和直播平台来讨论广告收入具体如何计算。让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费；也有机会通过合作形式、经纪公司不收钱为网红造势。

网红经纪公司尽管具体变现方式不同，但根本上相同的有一点——通过网红巨大的流量进行变现。现在随着网红这个市场（直播、电商）竞争越来越激烈，主播的供应量越来越大，平台打赏这种收入拿得越来越难，这就导致各个网红经纪公司的利润变少，在这种情况下，各个公司就会去发掘新的盈利点，接更多广告等。