网红直播广告成为服装行业新突破口？

自2017年开始，杭州本地服装企业便开始兴起大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。

传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，通过网红直播广告就能快速的缩短供应链的反应时间。

目前网络直播平台可以说是层出不穷，小主在线也是其中之一。大部分人看直播都是奔着能近距离接触主播去的，高颜值的帅哥，大长腿的妹子，小从几岁的萌娃到年过半百的阿姨，可以说网红大军正日益强大。而直播这种形式本身自带的真实感、社交性、猎奇心以及获取信息的属性，平时认为不可能接触的东西会以最真实的形式与看直播的人产生交集。

要说网红为什么能在服装行业快速崛起?因为网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

除了本身的流量，它更是一个新的销售渠道。它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地门店，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，除去大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也是十分可观。

不过，惊喜的销售额同时也是伴随着市场的冲击。网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，所以一般都是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，一场网红直播广告可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去。这个时候如果企业没有超强的开发、设计能力，就会完全跟不上速度。

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