网红直播广告的营销渠道以及价值分析

网红直播广告现阶段已经成为了一种新型的营销方式，其强劲的营销爆发力已经吸引了很多中小企业的高度关注。很多化妆品行业开始投放网红直播广告，网红直播广告目标群体众多，目标客户大多是年轻人，广告投放效果好，是商家投放的不错选择。

一、网红直播广告的营销渠道：

1、基于互联网（主动/被动）生产内容

2、拥有粉丝：在互联网上拥有属于自己的粉丝

通过互联网“生产”内容，这里的生产并非纯粹创造内容，更多的是指创作、传播、整合内容，再通过内容收获粉丝的群体，这些都可以称之为网红。比如在小主在线平台上“被”直播的猫，高峰时有数万人观看直播。只要猫咪稍稍一动，弹幕就会形成霸屏状态，还会有粉丝给这个猫咪狂刷“礼物”。

当然，这只是一种抽象方式，还可以从内容类别来抽象。只要有内容、有载体（平台）、有粉丝，就有做网红的潜质。这些内容主要为四类，分别是文字、图片、声频、视频。只不过接下来，受众对内容的要求会越来越高，这个现象很有意思，就是内容创作的门槛在降低，但受众对内容的质量要求越来越高。

二、网红直播广告有怎样的价值？

再来给大家分析一下网红在营销中，都有哪些价值，具体如下：

1、信息告知

因为网红自身具备粉丝和受众，这本身就是一种传播渠道。我们可以通过网红，结合网红自身的内容、渠道，将产品信息植入进去，让更多的人知道我们的卖点，甚至产生我们需要的某种行动。在做这种诉求的时候，我们需要结合自身的受众来选择网红，衡量的标准是单次内容有效覆盖人群，以及单个用户的（视频内容）展示成本。

2、煽动作用

主播（网红）们扮演的角色就是群体的领袖，他们可以根据自身需要给群体成员下达指令，其中会有相当大部分成员会执行指令。我们则可以完全依照这样的行为习惯做营销，是否可以让网红煽动粉丝去用我们的产品，哪怕是体验，没有体验就不会有重购与忠诚。比如平时有用直播软件的朋友，可能会注意，主播们经常会号召粉丝去参与某个行为，比如下载某个游戏，然后练级，帮助主播某个大哥砍对面公会等等。

3、模仿效应

模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。理论一点的说，就是引爆点中所提到的个别人物法则，由意见领袖带领使用，在产品质量、需求、卖点、时机都契合的情况下就会被引爆。换种说法，那我们是否可以尝试，先让一部分网红用我们的产品，在无形中展示我们的产品，肆意创造这样的引爆机会。这样的做法是为了，让网红的粉丝在无意识模仿网红时，无意识用我们的产品，淡化广告概念，让流行变得可控与科学。

4、价值认同

直播的核心是内容，内容的本质是价值。和品牌输出品牌价值一样，网红也会输出自己的价值。更直观的是，同类价值受众的情感迁移。

5、背书价值

网红与自身的粉丝，是建立在相互信任关系之下的。其实这些在传统广告中都已经尝试多年。由于网红在大众心目中拥有专业的形象，所以当当他们推荐某个产品时，可以迅速降低信任成本。换句话说，我们可以通过网红的背书，降低网红粉丝对我们品牌或产品的信任成本，这对于销售转化是有很大帮助的。

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