品牌在选择投放网红直播广告如何选择合适的网红？

品牌选择投放网红直播广告，要先从最根本上想清楚，你到底是要这些网红帮你干嘛？归根结底无非两件事：销量和曝光。当粉丝看了她的直播后，你想要的结果是最后卖了几百万的货，还是全网都在聊你的品牌。

能保证销量的网红，一般就是那种她穿什么都有人问：这衣服哪买的好好看啊。她自己能叨逼叨的讲几个小时这衣服怎么怎么好，这几十种唇膏怎么配妆，说完之后好多人就跑去下单了，这样的网红是张大奕、穆雅斓这种，他们身上就挂着某种商品的标签，比如爱吃炸鸡，爱用面膜，爱秀包包之类。

如果要做曝光，就选已经在别的平台成型的明星，自带粉丝团，直播有内容，比如影视类的，歌舞类的，黄晓明参加个芭莎之夜，咸蛋家直播一下。大家会觉得逼格好高啊，这个直播APP碉堡。这种是内容＋曝光，效果最好，要比单纯请明星上直播唱唱歌聪明些。当然了，如果你找了个明星做直播广告，比如谢娜，最后的结果就是大家都知道了你的品牌，哇这品牌好有实力啊，请得起谢娜做直播，但请别指望她能带销量。

接下来讲讲网红内在和外在的培养，这也是解决网红直播广告同质化的最基本两点，不然现在都是清一色的锥子脸，识别度差，直播质量比YY时代还要差一截子，大家记不住脸也记不住播了啥，可替代性太强。

内在就是垂直，垂直，再垂直，微信KOL就是直播网红的前辈。比如深夜发媸的徐老师，没学过一天广告，却做出了4A级别的营销案例。写情话成功之后，她转做更垂直的时尚类KOL，还有美食类的日食记，旅行类的那一座城，视频类的一条。现在的她，不会说“消费者到底要什么”，“品牌的USP是什么”这些广告圈常见句式，但她做的广告却越来越像全案营销。而且把“品”、“效”、“销”串联在了一起，在很短的路径里，完成了曝光声量到销售转化。越垂直越能凝聚粉丝，效果越好，品牌可以非常针对性的选合适的代言。

再来说说外在，就是大家目前看到的刷颜值系列。整理个肩带整理2小时，烫头，吃火锅，逛街都直播，这种刚开始看还有点猎奇，看多了就腻歪了，因为门槛太低，同质化严重，品牌都不知道该怎么找你代言。如果凤姐做直播，还能让大家看看美国的平民生活形态是怎样的，吃什么，穿什么，用什么，非常好植入一些快消产品。

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