直播+广告给网红经济带来新可能

直播行业在2017年时迎来了监管和洗牌，商业模式逐渐向“直播+广告”转型，单纯做移动直播的模式已经遇到天花板，“直播+广告”对直播的内容是一种丰富，同时在在变现能力上也提供了更多可能。如今较为常见网红直播广告有电商、广告、游戏、旅游等。

通过“直播+广告”的形式不仅可以创造较高的转化率，并对塑造品牌有极强的推动作用，从而吸引大量品牌商投入，而广告营销也是直播平台流量较好的变现方式。深度开发“达人经济”，红人引导下的广告用户接受度更高。

投放广告的主要功能对于广告主而言，就是让消费者加深品牌认知度和接受度。而直播就刚好具备这种引导功能的新颖媒介，强烈的现场体验感和互动感，在很大的程度上可以弥补文字和图片导致信息量不足这一问题，这也是视频直播广告逐渐受欢迎的原因之一。

但是依旧会存在用户拒绝广告的这种情况，这对广告主来说是不利的。因此需要发挥优质主播的内容带动作用，洞悉用户喜闻乐见的内容，加以引导。只有通过前期的铺垫，后期的引导，才能尽可能的保证不会出现用户拒绝广告的情况。以柔软的语言、互动的方式和优质的内容进行交流沟通，真正让消费者感受更软性广告形式。

商业平台日趋规范，广告主将寻求更高的品牌转化率。但就去年而言，网红直播广告仍存在不少问题。虚假广告的大量涌现，比如网络兼职、高仿假货、假烟假酒、赌博网站等负面充斥直播间。另外，随着粉丝经济的不断发展，不少“网红”推一条广告的报价超过10万元，一些粉丝过百万、千万的“网红”价格会更高。

在一波直播行业的大清洗后，乱象趋缓，如今随着广告模式的多元化，品牌方不再满足于“品牌曝光”，而是要求广告的“内容品质”、“品牌转化”。在日趋正规化的直播广告商业模式中，明星“太贵”，传统广告“太土”，直播+广告的模式为行业变现带来了更多可能性。

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