如何妙用知乎体让CTR飙升？

何谓知乎体？大家都知道知乎是一个问答型社区，知乎广告所以知乎体就是以发问的方式引起受众的关注。「xxx是一种什么样的体验？」「如何看待xxx？」这类的句式想必经常使用知乎的用户都很熟悉，在知乎使用这一的文案可以使广告更加原生、融入用户阅读环境、贴合用户喜好，从而提升广告点击率。

1、 如何评价XXX？XXX是一种什么样的体验？（比较适用于电商、教育等行业）

在知乎，几乎任何商品、任何话题，总会有人会与之互动，知乎也正在成为广告主向潜在用户种草的平台。用问题激起潜在用户的好奇心，以内容相关度高的落地页承接，可有效提升广告转化。

案例：

1）如何评价月薪5K的人像月薪50K的人一样，优雅的出国度假？

2）学了很多年外语依然不能与外国人交流是一种什么样的体验？

2、有哪些XXX？（比较适用于金融、电商）

偏向于分享技巧，是知乎平台较为经典类的问题。开放性强、用户参与度高，容易引起用户围观。

案例：

1）有哪些不为人知的赚钱方法？

2）有哪些相见恨晚的护肤品？来XX告诉你

3）有哪些价格不贵，格调却很高的商品？XX里都有

3、为什么XXX？（比较适用于金融、教育等）

关于某个具体问题的咨询，企业扮演问题解决者的角色在解答用户的好奇、知乎广告疑惑同时借题发挥、引出品牌、产品价值。

案例：

1）为什么有钱人越有钱？其实差别在这里。

2）为什么别人存款比你多？

4、怎样才能XXX？（比较适用于旅游、网服等）

相对于为什么，怎样才能更加渴望表达出来共情的气氛，不止有分享的内容，更加具有实用性。

案例：

1）怎样才能找到合适的酒店？

2）怎样才能底价入住五星级酒店？

除了上面提到的结合场景、行业和落地页内容承接选择问句的形式之外，要写好知乎体文案，需要经常上知乎、刷知乎、看知乎，问题看多了自然就培养起感觉了。另外还有一条捷径，就是在知乎搜索本行业、企业、产品相关的关键词，看看有哪些问题的热度比较高，启发灵感。

另外知乎是一个很重视用户体验的平台，拒绝标题党。知乎广告所以使用知乎体要注意不能挂羊头卖狗肉，问题要和落地页内容有很强的相关性，否则用户跳出感很强转化也不会好。在标题使用知乎体提问，要在标题后方或描述内进行解释，即有问有答，避免用户误点、伤害用户体验的同时也浪费广告主成本。

使用知乎体标题，有一个很好的承接方式，是用知乎站内的文章、回答等内容页作为落地页，体验流程最为顺畅，不妨试试。