为什么知乎新广告创意跑量难？

因此通过不断测试，保持账户中永远有常换常新的「王牌」创意，是稳定推广账户消耗和转化效果的必要条件。

由于通常广告创意（计划）间存在竞争关系，当主力创意跑量大的时候其他新创意不容易「放量」是各平台普遍存在的问题。「知乎效果广告平台」为了优化这个问题，降低优化师操作成本、提升广告受众用户体验，在产品后端已经进行了多项升级。

首先在用户观看广告的频次控制方面，从倾向于减少用户重复看到同一广告主广告，转变为倾向于减少用户重复看到同一广告创意，相当于给创意量大的广告主更多创意的曝光机会，同时增加用户观看广告创意的丰富度。

此外对于新创建的创意，会给予一定的「冷启动期」扶持。知乎广告即新创意上线初期，会有机会获得更多曝光，以迅速积累广告互动表现数据与老创意公平竞争。

新创意跑量慢的原因可能有很多，通常可以先通过以下方向进行排查。

如果新创意与老创意基本趋同，甚至简单复制，无异于新瓶装旧酒。覆盖到相同用户时，很难激起用户兴趣，甚至造成反感，点击率不高自然无法获得较高的竞价优势。

新创意需要测试验证转化效果，所以有些优化师选择给予新创意很低的预算，防止跑了过多预算后发现转化不好拉低整个账户效果。但是这样做有个弊端，如果预算设置过低，会因为计划剩余预算不足被平台减速投放（因为「曝光-点击-扣费」有一定滞后性，各平台都会有剩余预算不多时减速以防超出客户预算投放的机制），造成计划跑不动。

通常经过了一段时间的测试验证，知乎广告优化师经验上会有账户相对转化稳定的定向方式，所以给新创意建计划时直接复用完全一致的定向方式和时段设置。导致新计划和老计划自身也形成竞争关系，而主力创意因为积累了较高的历史数据，更有可能先获得曝光机会。从大盘数据验证来看，用户的点击率（CTR）、转化率（CVR）均会随着刷次逐渐靠后而降低（即越早看到转化越好，越晚看到越难转化），造成新创意因为抢不到优质流量被预估效果差而放弃的恶性循环。