什么是场景化创意？以及如何进行场景化创意投放？

场景化创意指从用户的实际需求出发，知乎广告推广针对不同的需求投放不同的创意，进而加强用户的认同和转化。

简单来说就是让创意文案和用户当前的所处的实际状态相结合，加强用户的情感认同，提升点击率和转化率。

广告投放中，场景包含以下四种场景：

人 是广告需要触达的主体，场景化投放需要以个体为中心，实现千人千面。而人的年龄、性别、使用的收集、偏好等都可以进行个性化的激发。

时间 不同的时段，人的情感不同，需求不同，比如白天和夜晚。场景化投放需要满足不同时段人的需求，进而促进用户产生认同和转化。

地点 不同的地点，人的状态不同，对于广告的反应也不同，比如在公司和在家。场景化投放需要注重人的所处环境，提供合适的解决方案。

事件 指人（广告要触达的主体）在干的事，比如工作、娱乐，再比如吃饭、睡觉等；场景化投放，需要针对用户的状态给与不同的创意表现。

客户提出投放需求后，我们要怎样为这个客户制定出场景化创意的投放方式呢？

首先要针对客户的产品进行分析，分析产品能给用户提供什么帮助，知乎广告推广产品的卖点是什么，有什么差异化的功能；

其次分析目标用户的需求和使用场景，为什么要使用这个产品，什么情况下会更需要使用这个产品，根据使用需求场景匹配产品卖点进行创意的制作；

再者如何定位到使用场景下的用户，圈定到目标用户群；

场景创意文案以及定向的方式都确定后，最后就要制定出完善的测试方案，从数据去验证各个方向的效果。

具体的每个步骤见下图：