知+广告|小公司要如何做知乎营销？

知乎营销达到的目的有两个，知+广告可以是并行不悖，也可以是偏重其一。

第一个目的是美誉度，第二个目的是流量获客。

美誉度运营是知乎特色，是非常非常需要大家注意的，特别容易翻车，从一开始就需要有预算。

流量获客的逻辑，更像是一种内容分发，留下钩子，知+广告核心是如何让内容在知乎的渠道最大流量的曝光，核心的成交过程不能是看到产品的那一刻，而是一个润物细无声的认知加工的过程。

做知乎营销核心重点要放在知乎营销的关键词搜索运营上，基于关键词的搜索脉络，吃透精准流量，做好防御策略。

内容平台有天然的二八原则，知+广告优质回答者总是稀缺，大部分用户是来消费的。

因此维护平台价值，就必须要对优质回答者加强运营，保证其持续输出，且朝着平台价值取向的输出，但知乎在中大V的变现上，走的步履蹒跚，以致于现在，往自己的私域导流成为了回答者的唯一目的。

这样知乎就变成了洗流量的地方。在这种功利目的下，知+广告哪种方式能洗更大的流量，回答者就会用哪种方式。这必然不符合平台的长期价值，内容价值在降低，小白用户被诱导，而且回答者不会长久留下，一旦知乎的流量洗不动或者洗的流量价值不大，他们也就走了。

知乎再度回归到价值获客，但价值在稀释，知乎曾经靠品宣获客，品宣时获客数是衡量效果的唯一指标。

站在获客的角度，所有的品牌都要来知乎。

有问题上知乎，这句话表述的是寻找答案，知+广告用完即走的工具属性。但知乎是逛还是找呢？逛和找，在价值层面天差地别。

知乎的推广，有天然的门槛。知乎的名字二字就代表有门槛。不是每个人都懂知乎两字的意义，不懂就代表了不是每个人都需要知乎。

这是一个即时满足的消费时代，知+广告不是一个探索得解的求知时代。在这一点上，知乎和B站，都将面临用户的天花板，这种属性造就了支撑不了品宣，但这里有很多的流量，只能导向到私域。